trženje

Y-Negocios

2022

Pojasnimo, kaj je marketing, njegove faze, cilje in druge značilnosti. Tudi vrste trženja, ki obstajajo.

Tehnologija tržnikom omogoča opazovanje vedenja potrošnikov.

Kaj je trženje?

Trženje oz trženje (izposojeno iz angleščine), je niz tehnike in poslovni postopki katerih objektivno je stimulirati povpraševanje dobrega ali a storitev. Med njimi je tudi oglaševanje, oblikovanje, tržna študija in druga konceptualna orodja, ki pomagajo prilagoditi ponudbo potrebam ali željam vaših ciljnih potrošnikov.

Sprva je množično trženje v petdesetih letih prejšnjega stoletja brez razlike ciljalo na večino potrošnikov. Kasneje, med leti 1960 in 1980, ga je razvrstil po slojih ali nišah. Od leta 1990 dalje je začel personalizirati in neposredno opazovati vedenje potrošnik, zahvaljujoč tehnološkemu napredku na področju komunikacije Y podatkov.

Poleg teh številnih sprememb obstaja veliko pristopov in načinov razumevanja trženja. Ameriški ekonomist Phillip Kotler (1931-) velja za očeta marketinga in za enega najpomembnejših mislecev v tej veji ekonomskega znanja.

Značilnosti trženja

Za marketing je značilno naslednje:

  • Njegov cilj je olajšati pretok proizvodnje od proizvajalcev do potrošnikov in s tem povečati komercialno uspešnost določenega sektorja gospodarstvo.
  • Njegov predmet preučevanja je družba celega, predvsem pa do stranke in potrošniki, pa tudi delavci v posel.
  • Ima mešanico orodij in komercialnih perspektiv za obravnavo svojega predmeta študija, ki je tradicionalno opredeljen v "štirih P": cena, pozicioniranje, promocija in Izdelek.

Po drugi strani pa svoje delo razume kot proces, ki obsega štiri različne faze:

  • Tržne raziskave in gospodarsko okolje, enakovredno diagnozi in razumevanju panorame.
  • Opredelitev ciljnega trga, torej opredelitev ciljne publike, na katero bodo usmerjeni marketinški napori.
  • Ustanovitev a strategijo, ki bo določena s ciljno publiko in z lastnostmi izdelka, v okviru družbe in zgodovinskega trenutka.
  • Uporaba marketinškega »miksa«, to je vrste orodij in pripomočkov za povečanje izpostavljenosti izdelka ciljni publiki in izboljšanje njene dovzetnosti za ponudbo.
  • Nadzor trženjskega načrta, kar pomeni vzpostavitev a povratne informacije Y sprejemati odločitve korektivne ukrepe na podlagi že sprejetih korakov.

Tržni cilji in funkcije

Kdo izdelek ponuja in kdo kupuje, se zanima za izvedbo menjave.

Cilje trženja lahko strnemo v eno: pripeljati potencialnega potrošnika do meje nakupne odločitve ali kar je isto, olajšati izmenjavo blaga in kapitala med proizvajalci in potrošniki v določeni komercialni niši. Da bi se to zgodilo, morajo biti po mnenju samega Phillipa Kotlerja izpolnjeni naslednji pogoji:

  • Za izvedbo menjave morata biti zainteresirani dve instanci.
  • Vsaka stranka mora iz menjalne transakcije pridobiti vrednost.
  • Vsaka stranka mora biti sposobna zagotoviti in sporočiti vrednost.
  • Vsaka stranka mora svobodno sprejeti ali zavrniti ponudbo, ki ji je dana.
  • Vsaka stranka mora razumeti, kako priročno ali zaželeno je izvesti izmenjavo.

Zato so funkcije trženja tiste, ki težijo k izpolnjevanju teh ciljev z različnimi usmeritvami: v proizvodnjo in izdelek ali prodajo (na trg in blagovno znamko).

Vrste trženja

Trženje ima bolj kot vrste ali klasifikacije različne trende, saj se v vsaki od njih uporablja enak nabor funkcij, vendar z različnih zornih kotov ali sledenja. paradigme in v konteksti drugačen. Tako lahko govorimo o:

  • Socialni marketing. Ali pa »odgovorno« trženje, ko se jasno zanimate za zadeve družbena odgovornost podjetij, kar je ime za sekundarne cilje (to je tiste, s katerimi se soočajo, ko je trg poravnan) organizacije: the okolje, družbeni napredek, širjenje kulturo, itd
  • Trženje privlačnosti. Pokliči vhodni marketing v angleščini, specializirano za privabljanje zanimanja potencialnih potrošnikov za določeno blagovno znamko, s tehnikami socialnega marketinga, upravljanjem SEO pozicioniranja v internet, in drugi strategije prepričljivo ali "pozicioniranje" na trgu.
  • Ulični marketing. V angleščini ulični marketing, je specializirano za urbano okolje in kako vplivati ​​na mimoidoče v korist blagovne znamke z uporabo metod, ki jih tradicionalno oglaševanje ne nadzoruje.
  • Relacijski marketing. Tisti, ki se osredotoča na razvoj in krepitev odnosov med proizvajalcem in potrošnikom z metodami zvestobe in segmentacije trga.
  • Holistični marketing. Takšno, ki obravnava komercialno dejavnost na globalen, integriran način, kot celoto, katere procesi so medsebojno povezani in jih ni mogoče analizirati ločeno, ampak zahtevajo globalne perspektive.
  • Nevromarketing.Ko se zanaša na napredek in odkritja na področju nevronov in možganov, če ne psihološke, za oblikovanje učinkovitejših strategij za umestitev izdelkov in blagovne znamke.
  • Geomarketing. Obhajilo oz geografija in trženje, je nedavni trend, ki raziskuje idealne geografske lokacije za določeno vrsto izdelka in tako vključuje kartografska ali geostrateška orodja v komercialno dejavnost.

Pomen trženja

Trženje je sčasoma pridobilo na pomenu in je postalo eno najbolj aktivnih in temeljnih področij poslovne in komercialne konkurence. Že v prejšnjem stoletju je bilo pomembno izpostaviti industrijske izdelke nad konkurenco. Danes je bistvenega pomena, saj lahko bolje »pozna« ciljno publiko in skrajša prepad med proizvajalci in potrošniki.

Njegova vloga je ključnega pomena v hiperkonkurenčni globalni družbi, kot je družba kapitalizem globaliziran 21. stoletja. Prepoznavnost, zvestoba in pozicioniranje so ključni koncepti v sodobni komercialni dinamiki, ki se poganjajo v nova obzorja zahvaljujoč internet in tako imenovana "kultura 2.0".

Trženje in reklama

Čeprav so to tesne discipline, ne smemo zamenjevati oglaševanja s trženjem, predvsem zato, ker je prvo le instrument, ki je drugim na voljo. Z drugimi besedami, marketing pokriva področje študija oglaševanja in ga prekaša ter prodira tudi v produktivno, družbeno in korporativno.

Vendar pa oglaševanje razumemo kot niz strategij, ki želijo poudariti izdelek ali prepričati potrošnika o nakup, je med glavnimi stebri trženja.

!-- GDPR -->