• Kaj je tržna raziskava?
• Za kaj je tržna študija?
• Vrste tržnih raziskav
• Koraki tržne študije
• Primer tržne študije

Pojasnimo, kaj je tržna študija, čemu je namenjen ta pregled in vrste, ki obstajajo. Prav tako koraki, ki jih uporabljate, in primeri.

Tržna študija določa, ali je gospodarska dejavnost donosna ali ne.

Kaj je tržna raziskava?

Tržna študija je pregled, ki ga opravijo podjetja v tržni niši, da bi ugotovili, kako uspešna je in kako priročno bi bilo zato vložiti svoj denar v njen razvoj.

Skratka, gre za predhodno raziskovanje Posel ugotoviti, ali je določena gospodarska dejavnost dovolj donosna ali trajnostna vreme da vam bo priročno.

Ta vrsta študij vključuje tako proizvodni sektor kot storitveni sektor ter podjetjem nudi vse informacije možno na vzorcih porabe določene niše na določeni geografski in družbeni lokaciji. Tržne študije niso univerzalne, ampak posebne in imajo posebno veljavnost.

Zato se tržne študije običajno izvajajo dvakrat letno (polletno), da se spremlja, kako se trenutni trgi gibljejo in kateri možni trgi se rojevajo, da bi lahko predvideli priložnosti in tudi tveganja da bi prišli in dobili več od svojega premoženja.

V tem smislu te analiza so ponavadi interdisciplinarni in vključujejo strokovnjake iz uporabne ekonomije, filozofije, statistika, komunikacijo, upravljanje in upravljanje, med drugimi posebnimi področji.

Za kaj je tržna študija?

Ta vrsta pregleda ima nalogo, da čim bolj obvešča podjetja o obnašanju njihovih trgov, ki jih zanimajo, torej o njihovem morebitnem ali trenutnem potrošniki, da bi jim pomagali opredeliti svoje strategijo posel.

Če tržna študija pokaže scenarije veliko dobiček in rast na novem področju, lahko podjetje vlaga denar v to tržno nišo; če namesto tega vrže podatkov nevarno, bo podjetje ravnalo bolj previdno. Tržne študije so ključne pri odločanje.

Vrste tržnih raziskav

Naključna študija raziskuje razmerja med prodajo in njenimi možnimi objektivnimi vzroki.

Obstajajo tri osnovne vrste tržnih raziskav:

• Raziskovalno. Zberite začetne informacije o določeni tržni situaciji na podlagi sekundarnih virov, kot so revije, publikacije ali intervjuji s strokovnjaki.
• Opisno. Izvedite segmentacijo trga procesov ugotavljanja in kvantifikacije porabe, torej odčitava trenutno stanje in ga izraža v ekonomskih in poslovnih kazalcih.
• Casual. Prizadeva si za vzpostavitev vzročne zveze, to je vzroka in posledice, v pojavih, opaženih na trgu. Predvsem pa raziskuje razmerja med prodajo in njenimi možnimi objektivnimi vzroki.

Koraki tržne študije

Informacije je treba obdelati, da se premaknemo do konkretnih sklepov.

V grobem bi morali koraki za izvedbo tržne študije vključevati naslednje:

• Zberite informacije. To pomeni obiskovanje različnih virov (digitalnih, pisnih, iz oči v oči) tako v javnih kot specializiranih medijih, vedno izhajajoč iz informacij, ki jih podjetje o tej temi že ima.
• Upoštevajte povpraševanje. To pomeni merjenje dogajanja na trgu, da bi dobili predstavo o stanju snovi. Ankete, obiski tekmovanja in resnični stik z stranke je v tej fazi ključnega pomena.
• Analiza ponudbe. Ko razumete obnašanje trga ali njegove glavne trende, je primerno, da si ogledate konkurenco in ugotovite, kaj dela dobro in kaj narobe, kje imajo prav in kje se motijo ​​in kaj njihove slabosti so.
• Določite cilj. Iz vsega naštetega, objektivno študije in razčleniti informacije na podlagi možnih zaključkov, ki jih je mogoče pridobiti iz nje. Se pravi: obdelajte informacije ob upoštevanju tistega, kar se od nas zahteva, da razumemo, da se premaknete do konkretnih zaključkov.
• Priprava končnega poročila. Na koncu bo predstavljen celoten proces s poudarkom na analiza in sklepe stranki. To poročilo lahko vključuje analizo SWOT ali štiri »P« ali katero koli drugo priročno metodo.

Primer tržne študije

Hiter primer tržne študije je lahko v primeru trgovine z igračami:

• Preglejte dokumentacijo o trgovinah z igračami, sektorju igrač in otroški javnosti, tako v strokovnih knjigah kot v poročilih in drugem informativnem gradivu.
• Obiščite trgovino z igračami in izvedite mnenjske raziskave, ankete in študijo števila kupcev vs. število obiskovalcev, da bi vedeli, koliko strank, ki vstopijo v trgovino, dejansko kupijo in zakaj.
• Če je mogoče, ponovite podobno študijo v dveh bližnjih konkurenčnih trgovinah z igračami. Preverite svoje promocijske strategije z analiziranimi strategijami v trgovini z igračami, s podrobnostmi na primer o promocijskih dnevih, prodajnih sezonah itd.
• Obdelajte zbrane informacije, da jih dosežete sklepi pomembno. Na primer: vaša konkurenca privabi dvakrat več strank v vašo trgovino, ki je svetlejša in ima okno, ki je na tekočem z liki trenutka. Vendar prodaja podobno številko, kot jo prodajajo drugi.
• Ponudite sklepe na podlagi analize: prednost konkurence je videz, vendar se zaradi visokih cen ne prodaja več. Naložba v dekoracijo bi lahko pritegnila veliko več javnosti in bi se plačala ne z dvigom cen, temveč z obsegom prodaje.